大家好，我是娜娜

今天来给大家拆解一个美妆类的活动，这个公众号在做活动前，每日的拉新人数在100以内，更文频次很低，从1月到6月，只更新过3篇文章。就是这样一个公众号，在使用星耀任务宝后，完成了单日拉新2.4w+，裂变层级21级的好成绩。

从后台的数据截图可以看到，6月7日，单日的拉新人数为2.4w+，这个服务号的注册时间为2018年10月份，是一个老号，所以单日拉新人数虽超过2w，但是账号仍处于安全状态，如果你是比较新号，那么建议单日拉新人数一定不要超过1w。

该公众号的目标人群是女性群体，细分到年龄段是20-40岁之间，比如高校学子、职场人士、企业高管、自由职业者等。品牌定位，旨在让女性可以更安全、更健康、更高效的变美。

推文的内容形式没有固定风格，视频、图文都有，文章的内容风格不统一。

活动裂变路径：

① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码参与活动，获取专属海报及活动规则文案

③ 用户转发海报，邀请好友为自己助力

④ 完成任务，填写收货地址，等待发货

活动玩法：

单阶任务，邀请10位好友即可领取活动奖品。

活动文案：

在确定活动奖品之前，先要挖掘用户的痛点，了解用户的需求，再结合自身的业务来确定活动奖品，将用户的需求点与自身业务找到交集，这样不仅可以带来流量，而且为后期的转化做好基础。

本次活动的公众号，目标人群是20-40岁的女性，这个群体的女性变美是她们永恒的话题，每个人都在不遗余力地让自己更美，减肥和面膜是她们口中的高频词汇。

那么最终为什么选择用面膜来作为活动奖品呢？

1、基于用户需求，品牌主打的产品有面膜和精华，从人群的使用度来看，使用面膜的人群更多，通过微信指数和百度指数也可以看到，面膜的热度是高于精华的；

2、符合时节，夏天到了，姐姐们的皮肤都需要补水，需要修复，这款面膜功效符合当下的需求；

3、高价值，原价199元一盒，现在邀请10个人就可以得到，获得感很强，粉丝觉得很划算；

4、和自身业务匹配，送的奖品是自家的产品，如果用户的使用感受度好，那么就会去商城自行购买，从而将普通用户转化为付费用户，提升用户的LTV值。

根据我们30000+实战裂变活动的积累，对活动奖品做了如下归纳（强烈建议保存）：

可复用的点：

活动主题：海报主题突出，0元送，文案简洁，意思明确；

内容大纲：水嫩牛奶肌养成秘诀，简单明了，突出奖品核心卖点，帮助你养成牛奶肌；

奖品价值：原价199元，输出奖品价值，让粉丝感到自己占了很大的便宜；

稀缺性：1000盒限时送，突出奖品稀缺性。

可优化的点：

① 包邮的信息在右下角，不够明显，可将“包邮”放在产品附近，突出包邮，降低粉丝疑虑，降低粉丝参与活动的门槛；

② 可将海报标题字体再大一些，让海报在缩小的状态，也可以看清主题内容。

关于任务宝，如果想要了解更多，点击查看?5年30000+实战裂变活动案例，我们公开了1w字的任务宝增长干货

活动拉新人数：2.5w+，任务完成率：84.98%，活动留存率：73.06%，活动裂变率：1028.34%

本次活动的任务完成率比较高，任务完成率 = 任务完成人数 / 任务推广人数，说明邀请10个好友对于大多数粉丝来说，是比较容易完成的。

后期可测试12-15人，根据任务完成率的数据，进行实时调整，最终确定出最优解，实现既可以多拉人，又不会让粉丝感到任务难完成。

活动留存率 = 活动净增人数 / 活动拉新人数

本次活动虽然有开启“取关扣除人气”，但留存率相较于其他数据，还是比较低的，主要和公众号的内容质量有很大关系，后期要提高内容质量。

活动裂变层级：21级

活动方首次在公众号发送活动海报，公众号粉丝看到海报扫码参与活动，此时公众号粉丝被称为一级用户，通过一级用户（公众号粉丝）的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户，以此类推。 

当裂变层级大于10级时，说明活动是非常成功的，建议加大渠道推广。而本次活动的裂变层级高达21级，十分硬核，如果有渠道，可继续做推广。

1、推文内容

本次活动裂变数据很好，但是活动结束后的掉粉率有点高，主要原因是公众号的推文内容质量不是很高，且内容形式、内容风格不统一，用户无法持续得到有价值的内容，就会有部分用户选择取关。

建议还是要用心做内容，任务宝裂变是获取用户的一个快速方法，但想要用户长期的留在这里，并且产生购买行为，内容的质量一定是要提升的，这样才能留住客户。

2、对接有赞商城

此次活动用户完成任务后，点击链接在表单填写收货地址，等待收货，整个活动链条都没有给商城做导流，建议这里做优化。

如何优化？

将裂变活动与商城对接

星耀任务宝后台可以和有赞商城无缝对接，裂变活动参与用户的标签也可以同步到有赞商城后台，当用户完成任务后点击链接，就可直接跳转到商城，从商场填写收货地址。这样不仅让用户成为商城会员，为商城导流，且可以给其他商品做转化。

3、助力提醒模板消息

本次活动助力提醒使用的是模板消息，没有添加任何跳转链接，建议后面加上客服链接或商城链接，为客服号或商城多次导流。

4、定向推送

后台看到此客户已开通了消息通功能，并给参与活动用户打了标签，那么就可以在活动中，定时定向的给参与活动的粉丝（不包含完成任务的粉丝）推送消息，引导用户继续邀请好友完成任务；活动结束后，推送消息给全部参与活动的粉丝，引导他们去商城查看更多商品。

好啦，本次案例拆解就到这里，还想看哪个行业的裂变案例，评论区告诉我哦～

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