那么如何在双11到来之际，让自己的订单与流量迎来一次爆发式的增长呢？

为此我拆解了近期三场电商活动，分别是新疆纯天然奶粉、茶花会员服务、唯品会，分析他们是如何在用任务宝做拉新的同时，为自己的商城做导流呢？

本文主要从找准定位、确定方案、粉丝转化三个阶段去分析他们活动的成功环节以及可借鉴的点。

新疆纯天然奶粉：活动拉新2.3W+,活动留存率92.55%，裂变率1360.36%

茶花会员服务：活动拉新人数9148人，留存率88.89%，裂变率3400.74%

唯品会：由于他们渠道较多，分成多个活动，所以数据比较零散，但是最后经过完全统计单场活动添加公众号粉丝2.5W，添加企业微信2W+

他们活动的拉新粉丝平均在1.7W+，有哪些环节值得学习呢？

话不多说，我们往下看↓↓

定位：通俗讲就是我们要明白活动的目的是什么，作为电商行业首要肯定是订单的增长，但是摆在面前的问题是将用户引流到商城，还是搭建自己的流量池，这点必须明确。

电商最重要的还是流量与平台，针对企业不同的情况我们需要制定相应的流量沉淀方向。在不同时期，我们应该怎么抉择，希望他们的活动流程可以给你一些思路。

背景：公众号注册时间不到一年时间，推文也是最近才刚更新第一期。是一个相对比较新的企业。

目的：本次活动的目的是通过裂变的方式导流到个人微信，便于后期的活动推广以及种子用户的积累。

背景：茶花现代家居用品，专注现代家居用品的研发，是中国塑料家居用品行业的知名企业，引领高品质、新时尚的家居用品潮流。

目的：通过任务拉新，配合自家商城。完成向商城导流的动作，提升商城流量以及订单。

背景：唯品会成立于2008年，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品，活跃用户数为3880万。

目的：目前已经有相对成熟的APP以及稳定流量，现在需要提高站内转化。通过任务宝拉新动作，邀请粉丝进入社群，用特价商品激活用户，提高商城下单。

万变不离其宗，这个“宗”代表着根本，也相当于活动中的基础：诱饵、海报、规则

一、诱饵

奖品选择共性：奖品都是属于电商领域不同卖品，比较热销的产品，符合当下粉丝需求。

他们在本次活动中的选品逻辑上有哪些优点呢？

驼奶片：小零食，可存放度高，老少皆宜。

凉水壶：因为自身属于家居行业，符合用户群体，参与活动粉丝精准度高。

福袋：奖品具有神秘性，与盲盒类似，能够满足现代年轻人的短暂精神需求感，因为奖品可能超出自身期望价值，从而获得精神上的满足，且奖品多为家居常用物品，实用性强。

诱饵在活动中占着至关重要的作用，我们要奔着如何挑选一个让粉丝无法拒绝愿意分享的诱饵，那么我们如何最大化的选择奖品呢？

1、结合自身行业选择相关奖品，以便后期粉丝的转化与留存。目标人数可以根据奖品价值来设置。（参考建议：单个获客成本1元左右）

2、根据现有的奖品，在粉丝中做一个小调查，选出意愿度较高的奖品作为活动诱饵。最大化的满足用户期望。

二、活动规则

新疆纯天然奶粉：邀请3人关注公众号即可9.9元购买驼奶片，邀请8人0元免费领取1罐驼奶片

茶花会员服务：邀请40人新粉丝关注公众号，即可解锁1元有赞商城购买凉水壶资格。

唯品会：邀请8人关注公众号及企业微信领取福袋。

合理的规则设置影响着活动的参与人数以及分享意愿度。用户群体的不同，对于活动规则的制定也是不同的。

如何设置合适的活动规则呢？

利用我们自己的获客成本预算去预估一个期望值，然后通过粉丝部分随机调查，确定最终参与活动的规则。

三、海报设计

海报亮点：

新疆纯天然奶粉&茶花会员服务两张海报的设计风格基本相同

1、主题明确，看到标题就能够明白这个活动是做什么。

2、价格锚点，突出奖品的价值。

3、内容大纲，通过以健康和爱美两大需求，附加奖品价值。

唯品会：

1、针对高价值奖品做了突出，以此为吸引点，提高活动参与度。

2、海报罗列奖品为家常可储备物品，实用性强。

3、活动仅限24小时，时间紧，奖品丰厚，督促用户快速参与。

我们整理的海报设计6要素，我们自己在设计海报的时候可以对号入座哦！

一、新疆纯天然奶粉—个人号导流

1、任务完成后弹出任务完成提醒以及客服二维码。

2、公众号菜单栏的在线客服的企业微信

3、菜单栏文章内的个人微信二维码

可优化的点：活动文案中都是让用户被动的去添加个人微信，缺少利益点。

建议可以通过查询快递单号，或者以任务完成添加客服领取奖品为利益点，主动让粉丝添加，通过后期转化，培养忠实粉丝以及种子用户。

二、茶花会员服务—商城导流

1、任务完成

目前市面上只有我们家可以对接外部商城有赞，通过打标签的方式让用户完成任务可以特价购买，同时完成为商城导流的动作。

2、积分引导

公众号首页：我们通过上图（右）可以发现当你首次关注公众号是会送你20积分，积分可以兑换有赞商城的商品。

三、唯品会—导流到企业微信

他们的拉新是通过任务宝与企业微信的结合玩法，让粉丝沉淀到公众号以及企业微信。通过后续的邀请话术，进入社群。

注意：活动不仅仅是需要关注公众号助力，而且需要添加企业微信客服二维码同时添加，才可以完成助力

关于企业微信，想要了解更多，点击查看?布局企业微信前，先看看增长10w+企业微信好友的活动是怎么做的？

粉丝后期转化动作

引流进群：企业微信群发消息，邀请好友进入福利群

如图（左）上次活动引流文案，诱饵是比较常规的优惠券，对于粉丝的利益点不强烈

如图（右）本次活动引流文案，通过进群就能领取一次高价值的抽奖机会的作为诱饵，让粉丝快速进群，并且进群后，每邀请1位好友，即可增加一次抽奖机会。

如果我作为一个参与活动的粉丝，相同的场景我更愿意参加第二次的活动，虽然是抽奖形式，但是奖品价值高，有概率获得。这不当我想要去参与的时候，发现群满了，其实也不难发现已经超出公司的预估值，文案比较诱人。

后期社群两种活动方式：

1、与其他的商城价格作为对比，利用价格差异为利益点，突出产品的卖点。

2、整点秒杀活动来为商城导流。类似的整点秒杀活动很多，但是毕竟APP的触达效率还是没有社群的高。通过社群限时秒杀，促进商城活跃度。

总结：经过总结也不难发现，活动中分别为个人号引流，商城引流，以及公众号和企业微信引流，他们都达到了活动的目的，所以在不同时期，公司成长的侧重点也不同，结合实际情况，制定合理的增长方案，可以快速完成公司制定的KPI哦！

1、文案

通过对两个转化的话术，不难发现，相同的目的，不同的奖品，让用户对于社群的参与速度也是不同的，我们写这样的文案时，可以通过一些大家可以及时参与的活动，比如定期的抽奖。

2、活动方案

利用自己活动目的结合公司现状去制定活动方案，这个过程需要围绕企业微信、个人号、公众号，需要搭建出一套系统的玩法，形成一个完整的闭环。

3、充分的准备

茶花会员服务，在两个月前的一场活动参与人数几百人，到现在的单场活动过万，这个过程不只是对自己的活动有一个清晰的认知度，同时也是对粉丝参与活动做过相应的调查，了解用户路径。